Google Ads B2B – Kampanie dla Firm | Damian Nowaczek
Google Ads B2B
Kampanie Google Ads dla firm B2B to zupełnie inna dyscyplina niż klasyczny e-commerce. Buduję kampanie targetowane na decydentów, z precyzyjnym śledzeniem leadów i optymalizacją pod wartość kontraktu — nie kliknięcia.
Google Ads B2B to nie zwykłe kampanie
W B2B nie walczysz o tysiące kliknięć — walczysz o kilkanaście wartościowych zapytań od firm potrzebujących Twojego rozwiązania. Standardowe podejście (maksymalizacja kliknięć, szerokie dopasowanie) generuje masę śmieciowego ruchu i przepalone budżety.
Moje podejście: Kampanie B2B buduję wokół intencji biznesowej. Precyzyjne frazy, rozbudowane listy wykluczeń, targetowanie na godziny pracy, remarketing na odwiedzających kluczowe podstrony. Każde kliknięcie to potencjalny kontrakt.
Integruję kampanie z CRM — importuję dane o zamkniętych kontraktach do Google Ads (offline conversion tracking), żeby algorytmy uczyły się na realnej sprzedaży, nie na leadach niskiej jakości.
Kampanie, które generują kontrakty
Nie mierzę CTR i CPC — mierzę koszt pozyskania leada, jakość zapytań i wartość zamkniętych kontraktów. Bo 5 leadów po 200 zł, z których jeden podpisze kontrakt na 50 000 zł — to ROAS, o jakim e-commerce może pomarzyć.
Search Ads z intencją: Frazy typu „dostawca [produkt] hurtowo”, „firma [usługa] outsourcing” — precyzyjne i konwertujące.
Remarketing B2B: Display i YouTube na osoby, które odwiedziły stronę ofertową ale nie wysłały zapytania.
Integracja z CRM: Automatyczne przekazywanie leadów do pipeline’u, scoring, follow-up.
Offline conversion tracking: Algorytmy uczą się na realnej sprzedaży, nie na formularzach kontaktowych.
Automatyczne reguły: Optymalizacja stawek, budżetów i słów kluczowych 24/7 bez manualnej pracy.
Typy kampanii Google Ads B2B
Dobieram formaty do Twojego cyklu sprzedażowego, branży i budżetu. Każdy format ma swoje miejsce w lejku B2B.
🔍 Search Ads
Kampanie w wyszukiwarce na frazy z intencją biznesową. Precyzyjne dopasowanie, listy wykluczeń, extensions z formularzami leadowymi i numerem telefonu.
🎯 Performance Max
PMax skonfigurowany pod leady B2B — sygnały audience, listy klientów, wykluczenia. Algorytm celuje w decydentów, nie przypadkowych użytkowników.
🔄 Remarketing
Retargeting na odwiedzających kluczowe podstrony. Dedykowane kreacje z lead magnetami, zaproszeniami na demo i case studies.
📊 Demand Gen
Kampanie na YouTube i Gmail budujące świadomość u decydentów. Top-of-funnel + remarketing = pełny lejek pozyskiwania klientów B2B.
Czas zamienić kliknięcia w kontrakty B2B
Wypełnij brief, a przygotuję strategię kampanii Google Ads B2B z estymacją kosztów, doborem formatów i planem integracji z CRM.