Sprzedaż pod kontrolą
Wyniki reklamy e-commerce.
Przejęcie kampanii po agencjach. Nowe spojrzenie na sprzedaż. Konkretne liczby z kont reklamowych.
Ubrania, kosmetyki i drogie produkty B2B. Pokazuję wyniki oraz kontekst, który pozwala je uczciwie ocenić.
wartości konwersji w jednym miesiącu*
*Dane z Google Ads. Wartość konwersji nie jest zyskiem.
PUNKT WYJŚCIA
Zmiana agencji ma sens,
gdy zmienia się podejście.
Konto ma historię. Budżet jest wydawany. Raporty przychodzą. Właściciel sklepu nadal chce wiedzieć jedno: czy kampanie pomagają mu sprzedawać i czy warto zwiększyć wydatki?
Przejmując reklamy po agencjach, zaczynam od odpowiedzi na to pytanie. Patrzę na jakość pomiaru, wartość sprzedaży i koszt jej pozyskania. Sam wzrost kliknięć nie jest dla mnie celem.
Poniżej wybrane wyniki z portfolio. Każdy screen pokazuje własny zakres danych. Nie łączę różnych kont i okresów w jedno porównanie „przed i po”.
01 B2B · PRODUKTY O WYSOKIEJ WARTOŚCI
1–31 lipca 2026Ponad pół miliona.
Przy 4,71 tys. zł na reklamy.
W B2B kilka wartościowych transakcji może mocno zmienić wynik miesiąca. Dlatego oprócz liczby konwersji pokazuję ich wartość oraz koszt reklamy. W lipcu panel Google Ads raportował około 658 tys. zł wartości konwersji.
ROAS wyniósł 13 972,92%. To około 139,73 zł raportowanej wartości konwersji na każdą złotówkę wydaną na reklamę. Mocny wynik dla biznesu z drogimi produktami, ale nie obietnica identycznego zwrotu w każdym sklepie.
Wysoka wartość produktu daje przestrzeń do budowania wyniku bez masowego ruchu. Ostateczną ocenę opieram jednak na zamkniętej sprzedaży i marży, a nie wyłącznie na wskaźniku w panelu.
02 FASHION · FACEBOOK I INSTAGRAM
Meta AdsUbrania mają się sprzedawać.
Nie tylko zbierać polubienia.
Dla marki fashion liczy się przejście od obejrzenia kolekcji do zakupu. Na pokazanym koncie widać obok siebie reklamy na obserwowania oraz reklamy z zakupami w witrynie. Rozdzielenie tych celów jest podstawą oceny wyniku.
Reklama z kuponem raportuje 2 zakupy po 20,69 zł. Karuzela raportuje 1 zakup za 33,27 zł, a reklama kolekcji 1 zakup za 45,76 zł. To konkretne sygnały sprzedażowe, które warto dalej testować na większej próbie.
koszt zakupu w wybranej reklamie
| Reklama | Zakupy | Koszt zakupu |
|---|---|---|
| Kupon | 2 | 20,69 zł |
| Karuzela kolekcji | 1 | 33,27 zł |
| Hero kolekcji | 1 | 45,76 zł |
| Karuzela, większa próba | 305 | 62,21 zł |
Ostatni wiersz pokazuje większą próbę. Różne daty rozpoczęcia reklam nie pozwalają traktować tej tabeli jako testu „przed i po”.
Oferta, sposób pokazania kolekcji i kreacja wpływają na decyzję zakupową. Tani zakup z pojedynczej reklamy jest punktem do dalszych testów. Dopiero większy wolumen pozwala ocenić, czy można utrzymać ten koszt podczas skalowania.
03 E-COMMERCE · GOOGLE ADS
Dwa przykłady z portfolioRóżne budżety.
Ten sam nacisk na wartość.
Wyniki z Google Ads pokazuję razem z wydatkami. Dzięki temu wiesz, jaka wartość konwersji przypadała na każdą złotówkę budżetu, a nie tylko jak duża liczba pojawiła się w raporcie.
453 tys. zł wartości konwersji
ROAS ≈ 4,73×W okresie od 1 października 2025 do 1 lutego 2026 panel pokazuje około 453 tys. zł wartości konwersji przy koszcie 95,7 tys. zł. Daje to szacunkowy ROAS 473%. To wynik z kilku miesięcy, nie pojedynczego dnia.
20,7 tys. zł wartości konwersji
ROAS ≈ 3,30×Drugi przykład pokazuje około 20,7 tys. zł wartości konwersji przy koszcie 6,28 tys. zł. Szacunkowy ROAS to 330%. Ten sam sposób czytania raportu sprawdza się także przy mniejszym budżecie: wartość, koszt i dopiero potem decyzja o zwiększeniu wydatków.
Liczba konwersji nie musi oznaczać liczby zamówień. Dlatego bez konfiguracji celów nie opisuję 8,3 tys. konwersji z pierwszego ekranu jako 8,3 tys. zakupów.
JAK PRACUJĘ Z TWOIM SKLEPEM
Najpierw porządek.
Potem większy budżet.
Sprawdzam, co liczymy.
Zakupy, wartości i duplikaty zdarzeń. Porównuję panel z danymi sklepu lub CRM, żeby decyzje nie opierały się na zawyżonej sprzedaży.
Ustalam próg opłacalności.
Marża, zwroty, średni koszyk i koszt obsługi. ROAS ma sens dopiero w kontekście pieniędzy, które zostają w firmie.
Szukam powtarzalnego wyniku.
Oferta, kreacja, produkt i intencja klienta. Weryfikuję, które połączenia dowożą wartościowe zakupy, zanim zwiększę wydatki.
Budżet podąża za wynikiem.
Sprawdzam, czy przy wyższych wydatkach nadal zgadza się koszt pozyskania i marża. Raport kończę decyzją o kolejnym ruchu.
To mój sposób prowadzenia współpracy. Same screeny nie dokumentują historii wszystkich zmian na kontach.
TWÓJ PRODUKT. TWOJA EKONOMIA.
Fashion, beauty i B2B.
Każda branża ma swój rytm.
Kolekcja musi trafić w moment.
Pracuję z sezonowością, dostępnością rozmiarów i atrakcyjnością oferty. Przy ocenie wyniku uwzględniam zwroty, żeby dobra sprzedaż w panelu miała sens także po rozliczeniu zamówień.
Pierwszy zakup to początek.
Ważna jest marża na produkcie, wartość zestawów i powracający klienci. Rozdzielam koszt zdobycia nowej klientki od sprzedaży do osób, które już znają markę.
Mniej transakcji. Większa stawka.
Łączę dane reklamowe z jakością zapytań i sprzedażą. Dłuższy proces zakupu wymaga oceny zamkniętych transakcji, a nie tylko liczby wypełnionych formularzy.
Opis branży kosmetycznej pokazuje zakres współpracy. Dostarczone screeny nie zawierają oznaczenia pozwalającego przypisać jej konkretny wynik.
Jeżeli szukasz jednego specjalisty od kampanii i ich pomiaru, zobacz, co obejmuje obsługa Google Ads.
LICZBY Z KONTEKSTEM
Jak czytać te wyniki?
ROAS = wartość konwersji ÷ koszt reklam. Mnożnik 4,73× to około 473%.
Wartość konwersji nie jest zyskiem. Nie odejmuje kosztu produktów, obsługi, zwrotów ani innych wydatków firmy. Jej zgodność z przychodem zależy od konfiguracji pomiaru.
Screeny pokazują wybrane wyniki. Nie są pełnym audytem kont ani gwarancją rezultatu. Bez porównywalnego okresu bazowego nie wyliczam procentowego wzrostu ROAS po przejęciu kampanii.
Wyniki Meta i Google pozostają osobno. Na screenie Meta nie ma wartości sprzedaży ani kolumny ROAS. Nie wyliczam więc dla niego zwrotu z wydatków.
ZANIM ZACZNIEMY
Najczęstsze pytania.
Czy przejmujesz kampanie po innej agencji?
Tak. Zaczynam od konta, historii wyników i pomiaru. Ustalam, co warto zachować, co wymaga naprawy i gdzie rozpocząć testy. Konto reklamowe i dane pozostają własnością Twojej firmy.
Czy taki ROAS da się powtórzyć w moim sklepie?
Nie obiecuję identycznego wyniku. ROAS 13 972,92% dotyczy konkretnego konta B2B i lipca 2026. Potencjał Twojego sklepu oceniam na podstawie marży, średniej wartości zamówienia, kosztu pozyskania klienta i danych o sprzedaży.
Czy prowadzisz reklamy sklepów odzieżowych i kosmetycznych?
Tak. Pracuję z e-commerce w branży fashion i kosmetycznej oraz z firmami B2B sprzedającymi drogie produkty. W każdym przypadku dopasowuję kampanie do oferty, ekonomii produktu i sposobu, w jaki klient podejmuje decyzję.
Dlaczego nie sumujesz wyników Google Ads i Meta Ads?
Oba systemy mogą przypisać sobie udział w tym samym zamówieniu. Wyniki pokazuję osobno, a łączną sprzedaż należy potwierdzić w sklepie lub CRM.
POROZMAWIAJMY O TWOIM E-COMMERCE
Sprawdźmy, co może
wypracować Twój sklep.
Podaj adres sklepu, miesięczny budżet i cel sprzedażowy. Przeanalizuję punkt wyjścia i zaproponuję zakres współpracy, który odpowiada na realne potrzeby Twojej firmy.
Porozmawiajmy o reklamie e-commerce