Meta obiecuje, że wystarczy włączyć automat i reklamy same znajdą klientów. Sprawdziłem to na własnych kontach i pokazuję, co algorytm robi z budżetem, kiedy nikt go nie pilnuje.
Czym jest Advantage+
To nie jest jedna funkcja, tylko rodzina automatów, które przejmują decyzje wcześniej podejmowane przez człowieka.
Advantage+ odbiorcy sam dobiera grupę docelową i wychodzi poza to, co ustawisz.
Advantage+ umiejscowienia sam wybiera, gdzie pokazać reklamę, od Facebooka po Audience Network.
Advantage+ kreacja modyfikuje Twoją grafikę i tekst: przycina, zmienia układ, dokłada muzykę i nakładki.
Kampania Advantage+ Shopping łączy wszystko w jedno i domyka proces.
Obietnica brzmi rozsądnie: mniej klikania, więcej wyników. Cena też istnieje, tylko nie widać jej w interfejsie. Oddajesz kontrolę nad tym, gdzie idą pieniądze.
Jak algorytm dzieli budżet
Meta nie szuka kreacji, która sprzedaje najtaniej. Meta szuka kreacji, która najszybciej złapała pierwsze konwersje, i to jej daje budżet.
Tydzień z konta sklepu, który prowadzę. Dziewięć kreacji, 1 069 zł wydane.
Kreacja A wzięła 725 zł, czyli 68 procent budżetu, i przyniosła jeden zakup. Koszt zakupu 725 zł.
Kreacja C dostała 43 zł i też przyniosła zakup. Koszt zakupu 43 zł.
Trzy kreacje nie dostały ani grosza i nigdy nie ruszyły.
Kreacja, która sprzedaje siedemnaście razy taniej, dostała szesnaście razy mniej pieniędzy. Algorytm nie zrobił nic złośliwego, po prostu pierwsza zdążyła zebrać sygnał i została uznana za zwycięzcę.
To samo w drugą stronę na koncie producenta chemii samochodowej: trzy reklamy katalogowe zjadły 73 procent tygodniowego budżetu, a dwie z nich nie przyniosły żadnego zakupu.
Advantage+ odbiorcy zaciera to, co działa
Gdy włączysz automatyczny dobór odbiorców, remarketing i zimny ruch lądują w jednym zestawie reklam. Efekt jest taki, że nie wiesz, czy sprzedajesz ludziom, którzy już byli w sklepie, czy zdobywasz nowych. Nie wiesz też, ile osób zobaczyło reklamę po raz pierwszy.
Najgorsze jest to, że nie możesz nic z tym zrobić. W klasycznej strukturze wyłączasz słabszą grupę i przesuwasz pieniądze tam, gdzie działa. Tutaj wszystko siedzi w jednym kotle, więc możesz najwyżej wyłączyć całość.
Pięć automatycznych ulepszeń, które psują kreację
Advantage+ kreacja potrafi zmienić reklamę tak, że przestaje działać.
Przycinanie grafiki. Reklama zaprojektowana w jednym formacie zostaje dopasowana do innych proporcji. Znika logo albo urywa się tekst.
Zmiana układu tekstu. Algorytm przestawia nagłówki i opisy, przez co prosty komunikat robi się nieczytelny.
Doklejanie kodów rabatowych. System pobiera kod ze strony i wstawia go do reklamy. Gdy kod jest nieaktualny albo działa tylko na część asortymentu, klient klika z obietnicą zniżki, w koszyku nic się nie zgadza i zostaje z poczuciem, że został oszukany.
Automatyczne linki do podstron. Meta podpina pod reklamę różne strony z Twojego serwisu, czasem testowe albo takie, których nie ma w menu.
Podmiana muzyki. Raz podkład klasyczny, raz rockowy, bez związku z tym, jak brzmi marka.
Każde z osobna wygląda niewinnie. Razem sprawiają, że reklama, którą zaakceptowałeś, i reklama, którą widzi klient, to dwie różne rzeczy.
Kiedy Advantage+ ma sens, a kiedy nie
Włącz, gdy budżet jest mały, konto nie ma historii, a Ty nie masz czasu na codzienną obsługę. Automat zrobi wtedy więcej dobrego niż złego, bo alternatywą jest kampania, której nikt nie pilnuje.
Wyłącz, gdy chcesz wiedzieć, co sprzedaje. Przy budżecie powyżej kilku tysięcy złotych miesięcznie różnica między kreacją za 43 zł a kreacją za 725 zł to nie jest szczegół, tylko cała marża.
Checklista przed uruchomieniem kampanii
Na poziomie zestawu reklam:
sprawdź, czy ustawienia targetowania nie są oznaczone jako propozycja, bo wtedy system rozszerzy zasięg poza to, co wpisałeś,
zweryfikuj lokalizacje, wiek i zainteresowania, a nie tylko nazwę zestawu,
oddziel remarketing od zimnego ruchu, nawet jeśli Meta sugeruje inaczej.
Na poziomie kreacji:
wejdź w podgląd reklamy we wszystkich formatach, nie tylko na feedzie,
wyłącz rozszerzenia, których nie planujesz: kody promocyjne, linki do witryny, wyróżnione strony,
sprawdź ulepszenia multimediów: animację 3D, nakładki, dostosowanie formatu, dodawanie muzyki,
jeśli przygotowałeś grafikę wcześniej, zablokuj jej modyfikacje, bo inaczej finalną wersję zobaczysz dopiero w emisji.
Kwadrans na tę listę jest tańszy niż tydzień budżetu wydany na reklamę z błędem.
Co zrobić w tym tygodniu
Wejdź w raport na poziomie pojedynczych reklam, nie kampanii, i sprawdź koszt zakupu dla każdej osobno.
Jeśli jedna kreacja bierze więcej niż połowę budżetu, a jej koszt zakupu jest wyższy od średniej, rozbij kreacje na osobne zestawy reklam z własnymi budżetami.
Wyłącz automatyczny dobór odbiorców tam, gdzie prowadzisz remarketing, żeby nie mieszał się z ruchem zimnym.
Sprawdź, ile budżetu ucieka w Audience Network, jeśli masz włączone automatyczne umiejscowienia.
Automatyzacja jest narzędziem, nie strategią. Upraszcza konfigurację, ale nie zna Twojej marży, nie wie, który produkt się zwraca, i nie odróżnia klienta, który wraca, od przypadkowego kliknięcia. To wciąż Twoja robota.
Spodobał Ci się ten artykuł?
Wracam z konkretną ofertą i audytem obecnego konta w 24h.
